在80后的青春记忆里，森马一定是不可或缺的存在。那一年，还是小鲜肉的谢霆锋同学，甩着酷酷的眼神说，“穿什么就是什么”，与其说谢霆锋是在念广告台词，还不如说他是代表当时的“非主流”一代发布的时代宣言，人们也由此记住了森马这个充满活力的国产休闲服饰品牌。

　　2006年，社会新鲜人张宏亮，大学毕业后第一个就职的公司是森马。十个年头过去，当年的80后进入了而立之年，森马的代言人也已更迭多次，换成了韩国当红偶像李敏镐，当年与森马一样争抢休闲市场的品牌也越来越少。而张宏亮也从最初的线下转战线上电商，他现在的身份是森马电商运营部副总监，主管森马的电子商务运作。

　　说起来，森马介入电商的时间不算早。张宏亮清楚地记得，2010年他和几个同事开始着手做电商的时候，往日的竞争对手早已组建电商团队、布局电商市场，而他们对于这块领域才刚刚起步。

　　最开始，森马尝试电商的时候，是以外包合作的形式操作的，无论是森马和巴拉巴拉，还是新兴的男装品牌GENIO LA MODE(简称GLM男装)。

　　张宏亮说自己也是从GLM男装尝试做电商的：“刚开始，对电商不熟悉，公司也没有任何预算，只能在现有的条件下做最大的努力。那时热情饱满，四处学习取经，尤其是去宁波频率最高。在当时大平台都不怎么理我们的时候，便开始‘以农村包围城市’的策略，去突破新出来的电商小平台，历时三四个月的时间，最后竟然实现了月销售额三四百万，单在银泰网上都有月销售百万左右的业绩。而此时在淘宝商城(天猫前身)的店铺才一个月二三十万的业绩。”也就是从此时开始，公司对电商重视起来。

　　随着电子商务的快速发展，森马也在电商浪潮上面尝到了甜头，并准备要在电商市场大干一场。就在2012年5月，森马集团斥资1.3亿元在杭州西溪湿地旁边，成立了一家全资子公司，叫浙江森马电子商务有限公司。上线第一年，8个月的时间森马电商线上的交易额就过2亿，成绩喜人。

　　在运营管理上，张宏亮反复提到“阿米巴”模式，他说森马电商一直在学习稻盛和夫的阿米巴经营哲学，也早已将阿米巴哲学应用到日常管理中，在他的团队已经培养了不少阿米巴长。他们希望，每个阿米巴长、每个员工都要做善的选择，既有利于自己和他人，也有利于现在和未来，把自己打造成终身可雇佣性的人才。在人才培养方面，公司非常重视，为员工建立了管理序列和专业序列的两条路径，通过“小龙驹”“千里马”“竞岗竞标”等形式帮助员工快速成长。

　　“但其实，中间还是有很多问题，比如最开始我们遭遇的仓储物流问题，发错货、漏发、多发等问题大大降低了客户体验，我们很头痛。”森马电商经历了几个月的整改，才把这个问题解决。在第一年的双十一中，为了更好地实现大促的胜利，森马电商总经理邵飞春在仓库驻守一个星期去解决仓库的问题，张宏亮在运营端守住线上销售。

　　可以说，森马电商这几年，年年都在打硬仗，好在笔笔攀升的销售额和好评率都在说：一切的付出终有回报。去年，森马电商的销售额突破10个亿，这个成绩在全国的服装业内属于TOP商家行列，其中森马业绩位居休闲类目第一，而童装品牌巴拉巴拉位居童装类目第一。整个电商团队也早已从过去的十几个人，发展到近700人，增速惊人.

　　张宏亮说，这两年，传统服装企业在电商上展现出越来越强劲的势头，而森马电商正在全力以赴，准备冲刺更高的业绩。