成铁内江车务段宜宾北站货运营销现场

　　内江车务段宜宾北站本着“走入市场、主动营销”的工作思路，积极发挥“五驻”人员的优势，深入区域内的大型工业园区、重点企业开展市场需求调查、宣传铁路货运产品；动态跟踪潜在客户情况，使之在短时间内成为新增客户；抓住铁路总公司和成都铁路局新的《铁路货物运输运价下浮管理办法实施细则》政策的机遇，加强对客户的营销服务，收集同一货物发运水路、公路运输费用，核算通过运价下浮政策后的铁路费用与之的比较，尽可能拉回部分水路、公路运输的货物，达到新增铁路运量的目的。

　　针对该站到达货物多、品名复杂、外来货主无短搬能力等情况，为了加速货车周转、减少货物在站的停放时间，提高货场货位的使用率，该站全体管理人员和货运职工积极拓展营销思路，开展接取送达业务。经过近2个月对宜宾县吉安物流有限责任公司的资质审查、能力考察以及信誉度了解，4月25日，车务段物流营销部罗正刚、王荣华与该公司负责人进行了运输合同的洽谈，签订了“货物委托汽车运输合同”，开启了该段第三方物流汽车运输的新篇章。

　　罗部长要求车站要继续加强市场调查和货源组织工作，通过对物流市场、运输去向以及费用更深层次的了解，提供给更多的营销信息，促进双方友好合作，实现双赢。