10月16日，在2015中国(四川)电子商务发展峰会农村电商专场上，小农女CEO杨威发表了《为什么说食材才是农产品电商的突破口?》的公开演讲，他从农产品电商发展分析、为什么说ToB的食材配送是非常重要的突破口以及小农女怎么做三方面进行了分享。

小农女CEO杨威

　　杨威认为，以批发市场模型为核心的流通模式升级是目前无论做互联网+还是做各种类型的电商无法避免的点。

　　他指出，农产品电商的三大核心痛点分别是：第一，上游非常分散，分散在非常多的农民包括散户手中；第二，中间环节多，因为产品缺乏标准化，必须进到市场人跟人之间面对面交易，再通过人跟人之间当场判断供需关系确定价格；第三，下游消费环节非常复杂。

　　此外，谈到农产品流通企业的难点时，杨威指出，整个上游农产品电商的规模非常、品类非常全，如果想做一个大的农产品平台，能对全国农产品的电商发展有所贡献，就必须做规模化，而规模化肯定要面临六个问题：一是整个上游的规模化和分散度；二是必须要有下游足够的体量；三是生鲜品类的标准化；四是整个食品安全管控；五是高效的物流；六是多样化、个性化需求的满足。