电商下乡被认为是2015年一块处女地，虽然电商逐步在农村县乡普及，但总体看，还缺乏系统性思路和战略，无论是京东还是阿里，都是在战术层做文章。一号文件提出，企业可参与电商平台建设，这是一个重大利好刺激。但要抢下农村市场这个大蛋糕还是要用入乡随俗用土办法。

　　这是因为农村市场与一二线大城市，存在着天壤之别。之前，很多人理解，只是农村消费方式、行为习惯和购买力、配套设施上的差别，但实际上这种差异表现得更多层次。电商们应该放弃过去在城市里发展用户、推广产品的方式，甚至与农村消费者打交道的方法也要改变，特别是要学会入乡随俗，拉近与农村消费者间的距离。因为农村用户有天然的隔阂，沟通方式、手段都很关键。

　　其中有两点：一是善于调动本地人和资源，不能一股脑地往上冲。这方面，阿里的淘宝村是自发形成的，淘宝站在高处引导，反而能形成活水。同样，京东提出来的“乡村推广员”和县级服务中心、京东帮服务店的思路，也比较接地气。所以说，互联网企业介入农村市场，都要转变思路，要学会调动本地的人员和资源，让他们成为宣传员、推广员、信贷员，一身肩多责，培养县乡、农村里的意见领袖或积极分子，播下这样的种子。而不是设定一些岗位，派驻人过去，因为这样是行不通的，存在沟通障碍，缺少对话基础。

　　二是要采用更灵活的机制，避免水土不服。乡村市场在推广渠道、玩法上都不同，机制、手段上更应该灵活，要利用镇村广播、墙纸、横幅和村务公开栏等土办法，亲和力更强，又能节省成本。这也是为什么百度、京东、淘宝、腾讯等一进农村，都去贴标语、喊口号，用朴实上口的广告语的原因，这就是用户痛点，也是互联网思维的体现。

　　在农村地盘上，阿里和京东最具代表性，也很明白农村信息不对称带来的“跟随效应”，一家有了好路子，很容易在一个村子里复制开来。数据显示，全国已发现的淘宝村数量由2013年的20个增至211个，网店达到7万家以上。而京东截止目前已发展了1000名的乡村推广员，2015年会突破1万名，这相当于安插到农村市场里的活性因子，能充分激活农村电商的活力。

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