昆明铁路局广通车务段采取有效营销策略，力促大理东站货运稳步增长。今年上半年，大理东站装车、卸车、发送和收入分别同比增长16.5%、32.0%、17.1%和26.4%，极大地推动了地方经济的发展。

广通车务段秉承“盯重点保一般”的营销思路，将优势运力向段内几大公司倾斜，并采取铁路、企业联手合署办公、算账营销、优化作业组织等方式深入挖掘运输潜力，实现铁路和企业的双赢。据记者了解，广通车务段辖段内大理东站，为主要客户搭建了专线运输，既保证了重点企业货物运输，又实现了铁路增收创效。

大理凤庄铁路货运有限公司是大理东货运站最大的客户，主要业务为大理境内钢材、矿石、农资产品等物质的输入和输出。据该公司总经理董鹏介绍，尽管今年货运市场受到公路运输的较大冲击，但是利用铁路运价低、网络发达的优势，该公司业务量还是实现了较大幅度的增长。