改革开放以来，中国制造业的发展非常迅速，总规模已经位居全球前位，在国际上的比较优势非常明显。目前，作为我国国民经济的支柱产业，制造业是我国经济增长的主导部门和经济转型的基础。但是，由于世界经济大幅下滑，国际市场需求严重萎缩，中国制造业发展遇到前所未有的困难。在国家出台促进经济平稳较快发展的各项政策后，虽然工业经济逐步回升的态势基本确立，制造业企稳回升的态势也愈渐明朗，但运行面临的环境依然严峻。

业务实践和解决方案

目前SAP装备制造业细分，代表了混合型的模式，按照订单和设计进行生产等。主要包括：1、自动化控制设备;2、工程机械及矿山设备：施工机械及设备、矿山机械设备、重型设备经销商以及租赁;3、能源及电力设备：可再生能源和传统能源-发电;4、通用机械设备;5、铁路设备以及造船。

SAP在全球拥有超过5300个装备制造业客户，全球500强95%的机械制造企业都运行着SAP。

铁路造船的三星，阿尔卡特等，这些公司在中国设有总部或者分支机构，行业的标杆客户在全球做的非常好，将这些先进的成功经验引进到中国，帮助中国的企业成长是SAP的责任，SAP在这个领域处于领导地位。

装备制造业面临的挑战

现在制造业发展趋势主要是四个大的方面。

第一、制造网络越来越复杂。不管是我们的客户还是我们的供应商，还是我们的委外加工商，以及第三方供应商的数量越来越多，包括我们的多工厂的制造中心都附加在全球或者全中国的各地，使制造网络越来越复杂。

第二、需求不确定性的增加。这个主要体现在这样几个方面。首先大环境的不确定;其次，是我们对于客户把握是越来越难。为什么呢?现在市场的营销环境是越来越透明，所以对于客户来讲，他有更多的选择，也就是说价格越来越透明，他倾向于选择价格越低的产品，这样对企业来讲怎么样把握他的需求?我们计划人员、销售人员怎么样去做一个正确的预测，这个是一个很大的挑战。

第三、风险的增加。风险的增加体现在最明显的方面就是库存的增加。大家知道整个的供应链网络，不管是半成品的库存还是已成品的库存都增加。另外，我们现在整个供应链网络越来越多，供应商会给我们带来风险也越来越大。

第四、可持续发展。在整个供应链管理中，不管是采购、制造还是运输环境，我们都要去从环境，从健康安全，都要做出更好的考虑。

案例解读

三一重工收购德国的企业，迈出了全球化的第一步，如何在本地管理国外的业务，拓展自己的客户和销售是企业面临的重要挑战。但是归根到底是要立足于产品，而产品的创新是企业核心竞争力的体现。全球化管理的高效性是另外一个重要的方面，SAP同样能够帮助企业做到高效的管理。

三星重工是一个典型的企业转型的例子，一开始三星重工是靠采矿起家，后来才涉及到了造船，如今又涉足了能源里面的发电，将电力的产生、输送和买卖做成了一条龙，逐步走向了电力行业。企业的发展都是在发展阶段敏锐的嗅到了其他的机遇，对于企业的转型非常的重要。SAP提供的无缝平台可以非常便捷的帮助企业便捷的转型。

研发非常的重要，是企业核心竞争力的体现。另外可配置产品的销售，供应链，和供应商的协同是一个典型的业务场景。服务最为重要，成品的业务利润有可能10%，但是废品废件以及服务的利润有可能会达到60%，因此服务变得更加重要。

总结：

SAP在制造业领域的领先地位毋庸置疑，而且在中国市场的发展也证明了SAP看到了中国制造业在中国产业升级中所处的重要地位。同样，SAP能够将国外先进制造业企业的经验引入到中国，帮助中国企业的快速发展。可以说对于中国企业和SAP来说是双赢。