一款最低售价2万余元的法国高端精致手机，在北京的两家专卖店销售，一年大约共卖出100多部。而通过它的渠道，一个月就售出70多部。

　　一个产品要迅速找准市场，想知道目标消费者的性别、所在地、消费能力、消费偏好、购物习惯?所有这些对销售和品牌推广极有价值的信息，它都能告诉你。

　　亿佰购物成立于2007年12月，目前年销售额达6亿元，是中国信用卡分期购物领域排名第一的公司。“创业团队当初创立亿佰购物是基于两个出发点：一是洞悉了信用卡人群的地域覆盖;二是了解中国信用卡消费的特点”，亿佰购物市场总监刘明敏说。

　　据刘明敏介绍，中国现在有4.85亿网民，但真正互联网界的商务用户应该不到一个亿，大概只占网民总数的20%左右。而在美国和欧洲的电子商务交易中，有82%通过信用卡支付，12%通过借记卡支付。“在中国，互联网用户和信用卡用户的重叠度，我们估计在30%左右，和国外差距很大”，刘明敏说，“从这点来看，这应该是未来的发展趋势”。

　　事实上，中国目前有很多分布在二三线、甚至四五线城市的信用卡用户，还属于互联网的初级用户，尚未形成网络购物的习惯，但他们的消费能力很强。这部分未被电子商务覆盖，但被银行覆盖的庞大人群，亿佰称之为“非互联网亲密用户”，并将其发掘为亿佰的独特价值所在。“我们比较幸运的是，通过银行信用卡很早就覆盖了这部分人群”，刘明敏流露出一丝得意。

　　目前在国内2.7亿张信用卡中，约有1.2亿张活卡，亿佰能够覆盖其中超过1亿的信用卡用户，通过邮购目录、手机短信、EDM、银行网上商城等多种方式为持卡用户提供分期购物服务。其中，亿佰年发行分期购物账单折页超过3亿份，邮购目录超过500万册，手机短信超过1500万条，建设并运营多家银行网上商城。

　　通过亿佰的营销运作，这些“非互联网亲密用户”基于对银行的信任和分期购物的习惯，显示了惊人的购买力。2008年9月，亿佰与招商银行、雅虎三方合作，启动了针对惠普一款笔记本电脑的分期团购，这也许首开了中国信用卡分期团购的先河。结果在一个月内，该款笔记本电脑就卖掉了一万多台。2010年，亿佰作为欧莱雅银行渠道的独家代理合作伙伴，帮助欧莱雅品牌覆盖到三四线城市，并将欧莱雅在银行渠道的销量翻了二十倍。

　　亿佰购物的这种模式也得到了银行的支持。因为国外信用卡盈利一般是三种来源：年费、循环利息和中间收入。而我国信用卡还在发展初期，中国人用卡又大多习惯次月全额还款，致使我国银行信用卡只能通过拓展中间收入来盈利。而亿佰购物作为商品提供方，提供一站式服务，银行不仅不需要团队，不需要运营，不需要物流，不需要库存，还收取一定的佣金。这种模式为银行扩大了中间收入，自然受到了银行的欢迎。目前与亿佰购物合作的银行已经18家，基本上覆盖了五大国有行、各股份制银行和各大城市行。