在“2016福建省电子商务大会”跨境电商对接会专场上，鲜life联合创始人洪宏、美购联合创始人羽然、丰趣海淘CEO任晓煜、利嘉电商陈伟、格格家创始人李潇、洋萌CEO王树庆，共同围绕“对话跨境进口电商：我们需要什么样的好货?”这一主题进行了互动讨论。其针对跨境电商新政对从业者带来的影响、B2C产品结构中标品与非标品的平衡、跨境供应链建设、税改之后新的红利等话题发表了自己的看法。

　　以下内容为各方核心观点的总结：

　　美购联合创始人羽然：在B2C跨境电商的产业结构中，标品是美购非常核心的一点，所以整个大规模的贸易行为也是美购所追求的。至于品类的变化，一切以消费者为准，一切以消费者需求出发，美购的定位就是始终服务江浙沪消费者，他们需要什么，美购就提供什么。但应该看到的是，标品只是第一步，最重要还是自身要硬，要做全产业链的服务。

　　丰趣海淘CEO任晓煜：丰趣海淘放在国内保税仓的货只占到整个平台的33%，剩下的全部做海外直邮。同时，丰趣做了大量海外仓的布局以及B2C的系统开发。至于新政，我们认为这是因为跨境电商市场环境越来越大，政府、企业和个人消费着利益关系在平衡过程当中找到一个平衡点，从业者一定要学会让效能提高，而不是去打养猪的模式。

　　利嘉电商陈伟：跨境供应链主要游两种模式，一种是自建供应链，另外一种找中间方服务。第二种方式相对比较简单，但是整体从货源的采购成本上比较高，而且相对不稳定。如果选第一种做法，自建海外仓，自建供应链，看上去很高大上，是去中心化，压缩成本，但在执行过程当中，它是运营和管理非常困难的。

　　格格家创始人李潇：我们主要卖食品，非标品，90%的用户是女性。在座的几个公司里面，大家都在卖的东西，在格格家所占的销售额不会超过10%。大家看了一百多万的品种，目前卖的四千个品种，前100个品种占我们销售额不到20%。这是我们有意识的去选品，这对我们整个布局非常重要。

　　洋萌CEO王树庆：这次税改之后有几个红利，第一个红利叫BBC，也就是保税区内的分销，第二个红利是基于海外直邮，基于供应链管理公司，基于海外仓这三块业务的。这个红利期马上就要带来了，大家要迅速行动。

　　鲜life联合创始人洪宏：2016年税改之后，跨境电商就是一种不可阻挡的趋势了，国家用立法的方式把这个行业就确定下来，从业者不再担心“试点”两个字了。未来会更开放，跨境贸易会和一般贸易更紧密结合，先通过跨境电商试水，让用户知道这个产品，更快了解这个产品，然后再进入到一般贸易领域来更多的面对消费者。也就是说，这是全渠道的发展，更广泛的发展，还会逐渐铺到三四线城市去，铺到农村去。