2008年IBM就将物联网的理念引入中国，但迄今为止物联网尚未真正地改变产业，改变人们的生活，这落地的最后一公里缺的是什么？

　　在IBM中国开发中心科技与战略合作总经理李红焰看来有几个原因：一是很多产业的数据还没有准备好，二是产业互联的技术没有完全解决，第三，也是更重要的是物联网互联互通后的数据分析。

　　物联网背后是非常深厚的大数据理念，通过连接将数据汇集在一起，再通过分析大数据来了解商业本质、提高效率、优化流程、预测未来。也就是说连接并不是物联网的价值，通过大数据改造传统的行业，才是真正的物联网。

　　IBM大中华区首席执行总裁钱大群先生说：“IBM的定位不是拥有客户的数据，而是通过我们的数据分析能力，使数据为您所用，使数据变成你的核心竞争力。”

　　经过多年的积累，IBM在大数据与分析领域在全球积累了大量的经验和经典案例。IBM已在分析领域投入250亿美元。IBM全球共有15000个分析顾问和超过400位数学科学家，每年都会新产生500多个与分析预测相关的专利。

　　如何将这些能力带到中国来, 与中国产业对接，是一个挑战。“我们需要与中国的合作伙伴一起以比以往更紧密的合作方式进行创新，这种方式实现了IBM全球经验技术和本地合作伙伴优势的互补，才能真正解决最后一公里的落地问题。”李红焰说。

　　基于这样的想法，IBM从去年开始在中国改变了做法，以一种更开放、更灵活、更创新的模式，与中国本土企业对接，一个行业一个行业地连通最后一公里。

　　与IBM联合“创业” 促最后一公里落地

　　云顶科技就是IBM众多本土合作伙伴之一。一年多以前，云顶科技正在寻求转型，他们意识到物联网是一个大方向，但是无从下手。于是在全球范围内搜索合作伙伴，几轮筛选之后，锁定了IBM。LNG基金合伙人、云顶科技联合创始人刘冰认为，IBM的两个优势吸引了云顶科技：一是对物联网的整体认识以及技术储备，二是对传统产业的认识与深刻理解。这两个优势的结合，是很多新兴的物联网企业所不具备的。

　　双方确定了建立“联合实验室”的合作模式，即双方一起投入人力、物力，一起做前期调研、产品开发，最后还会将研发的智资产双方共享。“IBM深入地参与到云顶的项目里，它不仅仅是卖软件给我们，感觉更像是联合创业。” 刘冰说。这样一支“本土化+国际视野”的团队，通过三个月的闭关开发，迅速将LNG(Liquefied Natural Gas，即液化天然气的英文缩写)行业的物联网平台上线，创造了一个行业速度，并因为这个速度提前抢占了部分市场。