鞍山货运中心地处辽宁南部，管辖8营业部、17个营业室，主要承担鞍山、辽阳、营口等10市县700多家企业单位的货物运输任务，年发送货物3166万吨，运输收入26.2亿元。

　　今年以来，由于受鞍钢、辽化、沈煤销售合同减少，加之公铁分流等因素的影响，致使货运量大幅下滑，铁路货物运输市场的空间越来越小。面对诸多困难，这个中心以主题宣讲谈心为契机，在干部职工中开展声势浩大的经营形势宣传教育活动。总经理、党委书记亲自撰写材料，带领部室干部深入灯塔、辽阳、灵山、营口、海城等8个营业部、17个营业室，进班组、上岗位，面对面地宣讲，层层传导经营压力，激发营销工作动力。

　　这个中心以全局开展的“大干40天”为契机，抓住市场调查这个关键环节，勇敢地向市场挺进。一场声势浩大的营销大会战，在鞍山、辽阳、营口等10市县全面打响。总经理、党委书记等班子成员身先士卒，带头深入一线，进班组，上岗位，检查营销措施落实情况，走访企业货主，调查落实货源。各营业部也积极围绕拓展运输市场开展营销攻关活动，他们走出去，组织13支营销小分队，深入经济吸引区内外，走访企业货主，查行情找货源，展开了全方位的市场调查、市场营销活动。大力宣传铁路运输远距离、大运量、低费率的运输优势，共谋路企双赢发展大计，取得了企业货主的支持，为疲软的货物运输注入了生机和活力。

　　进入3月份以来，这个中心重新完善了工效挂钩考核办法，调动了职工主动闯市场、揽货源的积极性。3月14日，这个中心集中到达煤炭、矿粉2200多车，面对企业重车满线、仓储满仓，卸车困难的实际。主管生产副总经理带领生产部长分赴鞍钢、辽化，现场督促卸车，企业也采取人歇、机不停，及时出货等措施，经过干群携手、路企协作，实现卸车2031车，装车1503车，实现运输收入1004.3万元的历史最高纪录。

　　这个中心把运输指标层层分劈，做到指标分劈到班组，责任落实到人头。从而在全中心形成了千斤重担大家挑，人人身上有指标，干部职工齐营销的良好氛围。到3月末，这个中心实现128689车、发送货物780.1万吨、完成运输收入66860.6万元，分别完成一季度运输计划的102.2%、100.1%和100.6%，各项运输指标均创历史同期最高纪录。